第二十二章 老谋深算1
马倩倩看蓝晓明盯着通讯录，顿时明白了，赶忙打开了电脑的软件窗口，一本正经地介绍起来，这个是账号，那个是子类菜单查询销售，那个是库存，那是是订单……
一个卖场主管匆匆忙忙赶来，他看见蓝晓明与马倩倩走得近，便有些不高兴了，问：“蓝经理，你好，我们有些问题要请教你。”
“请说。”蓝晓明扭过头响亮地回答了一声。
卖场主管见蓝晓明还不离开马倩倩，他心里有恨又气，却不敢明说，只得拉开抽屉把一堆的订单掏出来，埋怨说道：“蓝经理，你看这么多的订单都已经过期，都是畅销商品……”
“好了好了，我明白了，这位主管，待会儿我们开会一一商量探讨怎么样？”蓝晓明扬手打住他的话，看那主管猴急的样子，蓝晓明就明白是个新手，但是他考虑到自己只是来整改商场的，而不是常驻在这里，便不用怎么教导培训。
一说开会，几个部门主管早就不耐烦了，他们都在这个时候下班回去跟家人团聚了，县城的生活跟乡镇多了些调调儿，她们一般到了晚上还要比谁吃饭早，比谁家的伙食好，比谁先到城北广场上看大屏幕的电影，或者是广场舞现场凑数的。
当然，在马倩倩的动员下，还是一个个沮丧着脸来了，好像是欠他一百万钱似的，她们早就听说来了经理，按照她们的意思，是有人来监管自己了。她们当然心里不悦，因此一个个人都是带着厚厚的问题来，可是蓝晓明对于这些小儿科的问题早就是游刃有余地解决了，按照他的意思，对付综合卖场可以说是探囊取物。
可是卖场主管对蓝晓明跟马倩倩走得很近，还是心有疑虑，犹如喉咙里带跟刺，不吐不快。他故意又把问题重新问一遍，什么仓库里有老鼠怎么办，卖场里近期货太多，如果下架就会造成空排面，如果继续陈列就会引发更多的投诉，人员心态不稳，闹辞职闹得慌等等。
“不怕，要辞职的批了，仓库里问题卖场问题，明天按照计划行事！”蓝晓明霍地站了起来，将笔记簿卷了起来，狠狠地抽在桌上，叭的一声，吓得那个主管眉头一动，犹如打在他身上。
卖场主管听罢夹着尾巴灰溜溜出去，再也不敢吭声。他一出去就找另外的几个主管商量，要整一整蓝晓明经理，要不然老是给自己穿小鞋的话，就不好办了。其他的主管便联合场外几个半死不活的专柜又来嚷嚷，表面上是喝茶谈工资，实际上给蓝晓明个下马威，以免新官上任三把火，烧到了自己。
蓝晓明一看就明白几个场外专柜早就无心经营，她们将所谓的合同签约置之度外，明着是专柜经营，实际上是挂羊头卖狗肉的，黄金专柜卖的是玉器K金，烟酒柜卖的是假烟假酒。他先下发了一份通知，凡是违背合同的，责令在一周内整改，一周后检查不到位的，重重罚款！
五个专柜见蓝晓明不是好歹，便统一给钟姐打电话说蓝晓明乱来。
一般来说，小报告一去，钟姐准会非常激动地安排马倩倩调查跟踪先，然后在开会时不分枣红黑白地批评一通，然后设法将那些不好管理的专柜罚款处理，也就是这样的管理方法让超市营运成了恶性循环难于管理。
谁知道，蓝晓明有先见之明，早就给钟姐说好了，如果遇到投诉事件，要先调查判断，再看结果处理，往往超市管理方面的问题，就在于管理人员过于重视投诉，而忽略了营运方面的五大要素。钟姐看蓝晓明不但说得头头是道，就是外貌看也是很耐看的一个人。
当蓝晓明发了一条关于美容养颜的秘籍给她时，她有了另一种想法……
“对，先摆平这些人再说！”蓝晓明说到做到，回到宿舍里洗了个舒服澡，然后买些瓜子小吃请仅剩的几个留宿员工吃了一顿，在员工口里打听到了卖场主管原来也是个半桶水，主要靠的是与烟酒柜老板有点亲戚关系，在这个没有防损主管的商场里，值班的他便行工作之便把一些次品也放行进来销售，遇到顾客来投诉之类的，便请到营运办公室里多则送点赠品打发，或者干脆就哄吓弄走。
那些员工都是外地人，对这里县城的生活深感无奈，白天上班晚上便无所事事，想去买点东西，却受到经济限制，想去做兼职又受制度约束，他们只得围着那部老款直角电视机看。蓝晓明以前有经验，想要了解一个公司的运营状况，不能光靠数据说话，从员工口里一样可以获得大量的信息。员工说，县城里的人喜欢白天购物，上午来的都是买菜的家庭主妇，下午来的都是学生和一家三口买生活用品的人。民联百货以前的生意还是不错的，自从钟姐做了老板后，渐渐滑落下去。
蓝晓明再问，为什么这样，员工无可奉告。他认为钟姐这个人一定有问题。次日，找来广告公司，将舞台广场活动做起了，让营运主管几个人开始去做游戏，然后把超市里面的一些无法退换货的商品赠送出去。广告公司开始设计一场促销，买一送一的活动来清理商品。
钟姐心疼她的钱，拎着个包把蓝晓明请进办公室，问了老半天，幸好蓝晓明可以把所有的理由搬出来，不清理临期商品，便无人来逛，不做活动便没有特色，专柜也好，员工也好，不服从管理的，一律解除合同，杀一儆百，绝不手软。钟姐担心招工不到，担心专柜撤场。
蓝晓明拍胸部保证，这些问题不严重，我可以保证完成！只要钟姐放权。
钟姐还是不放心，她正要说什么，蓝晓明却从包里拿出一张金牛旅游区的卡片，笑眯眯地说：“其实，钟姐一直在生意上风风火火，很少给自己一个减压的空间，高桥镇有个特别的旅游区，可以让你感受到前所未有的思路，赚钱，不一定要用陈旧的观念，改革突破本来就是一种全新的手段！”
钟姐疑惑地望着他，感觉遇到了推销保险的业务员，可是看到蓝晓明浑身上下透露出逼人的霸气时，不禁点头道：“对！”
接着，蓝晓明把钟姐送到了高桥，与周明商量一番，由何海平出门，做钟姐的私人伴游，进蓝寨村浪漫去了，何海平一听是富婆驾到，又是一身帅哥的打扮，充当一回小白脸去蓝寨村了。
蓝晓明回到县城，首先清理商品，接着是纪律加强。营运主管有点不服从，以为蓝晓明是新人，没有权力，故意磨磨蹭蹭的不干活。蓝晓明一气之下就下令辞退了卖场主管。接着又宣布：所有的人员，无心工作的，都可以离职，民联用人新规则，宁缺毋滥。
烟酒柜老板见蓝晓明新人上任三斧子，要整整他，将那些通知充耳不闻，反而散布消息说蓝晓明只会口头上功夫的，做不久的。
蓝晓明收到消息，一看监控，马上把烟酒柜老板请到了办公室，义正言辞地批评了一顿，接着马上掏出手机拨打邝兵经理的电话，嘴里喊着哥来这里，清查一家烟酒柜，装模作样地好像是找亲戚了。
烟酒柜老板不当一回事，以为他是装逼的。
谁知道下午时分，蓝晓明做了一次烟酒区检查，果然，高桥的邝兵经理闻讯而来，原来上午蓝晓明给他电话时就说明了这趟的目的，邝兵不负责这个区，但是他可以私下开车过来看看，但不执法。
烟酒柜老板一看到烟草局邝兵的车子，制服，还有那个猥琐的贪婪相貌。吓得当场蔫了！蓝晓明毫不留情地将那些假冒烟酒收起来，假装说了许多好话，这次不没收，下次加倍罚款。烟酒柜老板感激的要拜他为师，这样他既做了好人又整治了烟酒柜。
摆平了烟酒柜，是一大创举，五六个专柜马上就老老实实地做起了生意，该装修的装修，该布置的布置，清退的清退，革新了个场面。蓝晓明通过了邝兵的关系，又私下约到了那个烟酒柜老板，叫他增加一个项目，按摩疗养仪器类的，保管赚大钱。
烟酒柜老板，知道了蓝晓明有烟草局的关系，便大胆地引进了老人按摩仪器，还有一些不出名的保健产品和补品。
一看到烟酒柜的配合，蓝晓明便信心十足地为制造人气而努力。他看准了县城的人，老人家都喜欢长命百岁，多享福几年，无奈到处是果树，农药毒害，修路尘土，工厂噪音，工作压力让她们苦不堪言，人未到六十岁，浑身的零件都不好使，所以她们第一时间都会在街上逛时看看有没有保健按摩产品来，蓝晓明就是看中那些人越来越贪的心理，喜欢买一送一的人都来看热闹，烟酒柜的按摩仪器，按摩品却成了炙手可热的宠儿。天一大早，就有许多老人排队，要免费使用那新发明的产品。
人都有个好奇心，人越多的地方就越多人去，很多老太婆老大爷没有排队试用到，就更加努力在围观，让民联的场外专柜引发了一阵轰动。
蓝晓明抓住了这个机会，生鲜部的大喇叭，配合服务台的广播，把生鲜部的产品下调一个价位，做了一部分促销，买大米送菜，买油送菜的活动。
却说超市区里面，营运主管被辞退后，两个领班就发挥了超人的作用，他们都想表现一番啦升职，因为蓝晓明说过，只要是有能力的就上，没有能力的就淘汰。而这个买一送一的确起到了一定的好处。
其中，最明显的人气，全部聚在研究柜旁边的保健按摩仪器旁边。蓝晓明又做了许多大条幅，打上了招商，招供应商的宣传。
食品区用品区少了许多货，供应商仍然不来货，因为货款问题。可是蓝晓明却安排马倩倩通知一线品牌供应商，要来洽谈新品入场事宜，马倩倩照办，供应商业务员看到了门口的活动，还有许许多多的的贪便宜的老太婆后，便又了信心合作，不过结款方式，成了现金付款。
蓝晓明看到越来越的老太婆老大爷来这里捡便宜，在生鲜部做了大规模的搬动。把二楼的生鲜部，搬到了一楼，同时扩大了经营面积。这样好处是减少食品用品供应商而压货款，然后用生鲜部来有效打击竞争对手。他派生鲜部的领班一天三次市场调查，调查竞争对手的商品品类，价格，然后及时将场内的生鲜蔬菜，水果调整到位。
毫无疑问这样的举动，在县城还是第一次遇到过，这里的老百姓对新式经营模式很是好奇，人气逐渐做了起来。
马倩倩给钟姐汇报的工作业绩上看来，明显得到了钟姐的肯定，何况蓝晓明给钟姐安排的金牛旅游区一日游，让她尝试到了何海平的招式，何海平在高桥泡过了许多少妇，不但**功夫一流，连手口技术也是如火纯情。
钟姐就喜欢这样的熟男型的类型，她们可以在温泉池里肆无忌惮地享受天然浴，从池里到地上，又从地上到床头，都留下了她们鬼哭狼嚎般的欢爱声。据说，第一晚上，守看浴池的蓝村长还以为里面杀人了呢，后来听到暧昧挑逗的呻吟、喘息声方才让他放下悬乎乎的心。
自从何海平与钟姐走一起了，自然惠多多那个店的客户都给民联介绍过去。民联百货的供应商有了明显转变。
明联百货有了供应商，有了专柜，就差员工服务。招聘广告贴了一张换一张，就是没有年轻人来报到。蓝晓明仔细一看条件，营业员，店务员十八到二十三岁年龄限制了。他便把条件拿去修改，成了二十二岁到三十八岁。
马倩倩不解问：“为什么？”
蓝晓明指着路上一队学生家长说：“县城里，年轻人都去下海打工，要不就是去读书了，除了一些不务正业的人，那里有什么优秀员工可招聘呢。民联百货需要的是有家庭有责任心的生鲜部骨干。所以，宁愿录用结婚后的阿姨，唯一可以选择女孩子的部门就是收银前台。”
想要再去问什么，却又害怕钟姐说她什么，马倩倩无语，只得照办。
有了新的聚聚人气妙招，蓝晓明接着又去联系了一家私营学校的校长，校长同意联合民联百货举行大规模的周末晚会，六一儿童节节目等等。前提是，民联百货需要提供她们所有的费用开支。
蓝晓明在策划海报活动时，注明所有的专柜必须支付费用，去做宣传，请歌星明星来参加演出等等。专柜向来都不肯缴纳这附加费的，说什么蓝经理来了后总是谈费用支持，这些专柜本来就是宠惯了公主样，动不动就是小报告，即使是小小的一档活动费用，好像要了她们的命，个个人见了蓝晓明剑拔弩张的，她们又一次投诉到钟姐那里。
谁知道钟姐只说了一句话，要么加租金，要么重新签合同。
专柜老板无语，蓝晓明就在这些赞助费里抽一部分去给学校宣传时开支，接着，就有大量的广告业务来洽谈。
什么卫生院的，什么种子公司，什么汽车贸易部，什么健身房，什么福利彩票抽奖活动，都一一来签约租用民联百货广场。
自从蓝晓明把明联百货的一楼二楼更改格局后，生鲜部的要求一步步提高，一天一个样，在抓质量，抓加工，抓陈列，抓价格，抓促销。二楼百货食品区从商品优化，海量采购，低价促销，用品部做得精致，整洁，大气美观缩小了陈列位置，更多的是联营方式承包。
民联一楼场外专柜客流明显增加，二楼出口处都有人来洽谈入场进驻。员工管理中，个个人记得辞退的主管位置空缺，而蓝晓明每次都说要在内部晋升主管，领班也同时晋升，员工的积极性得到了充分的调动，事实上他心里明白，这些所谓的晋升，其实是吊在驴子前面的稻草，永远是吃不到的。
一时间，民联百货里里外外都刷新了个记录。这时，竞争对手商场引起了一场革命，他们也做活动，也请乐队演出，但是效果不如民联显著，只因为他们没有一个军事角色。竞争对手也知道蓝晓明的策略让民联起死回生，所以那个老板就派人邀请蓝晓明去他店驻店，开出的条件当然比民联要高。可是，蓝晓明不在乎这个，因为他已经把整改超市当做是一门职业，要在这个行业树立自己的威信，打起自己的品牌来，必须有始有终，不为利益所动摇。因为有了这个决心，他站在人来人往的超市入口，再次推出一样送货上门服务，会员卡积分开始兑换礼品等。
供应商又开始屁颠屁颠跟在蓝晓明身后叫着蓝经理蓝经理的。超市区员工，专柜员工都非常尊敬蓝晓明经理的，马倩倩都看在眼里，她的汇报工作还算及时。可是，大家却一点都不怕人事部，马倩倩原来的人事职务也等于闲职，她本来对蓝晓明还是很敬畏，但是由于员工对她的看法改变了她的思想，她要设法除去蓝晓明。她想叫以前的卖场主管回来，但是蓝晓明一直不同意，因为辞退的员工回来，一定会有负面影响，大超市有规定，民联却不这样认为。
因此，马倩倩便视蓝晓明为眼中钉，三番五次告诉钟姐，不能留太久，要不然以后想赶都赶不走。钟姐认为有道理，心里有了底。
自从学校来广场做节目以来，家长纷纷来围观欣赏，蓝晓明就看着那些家长的骨节眼上，大力宣传超市里的新品，特别是补品，美容化妆品，牛奶类的产品成了主打。自然，招聘也在其中得到了宣传，这些都是有效打击竞争对手的手段。
很快就要到合同期了，蓝晓明发挥的效果有目共睹。可就在这个时候，钟姐接了个神秘的电话后，却提前要跟蓝晓明解除合同，他认为自己可以独当一面了，专柜完善了，供应商稳定了，销售也在与日俱增了，员工也被培训的差不多，一些有家庭的阿姨把生鲜部打理的条条有序。
民联扭亏为盈，反败为胜的新闻，在小县城顿时炸雷般轰动起来，成了一夜之间的神话，毫无疑问，蓝晓明也成了神话人物。大家都明白，民联有个经理，很有能力。让竞争对手友谊超市气得牙根痒痒的，好像他们超市没有人才般的眼红的要滴出血来。
尽管如此，蓝晓明没有得意，没有骄傲，因为骄傲的人不会长久。
事实也就这样，就在蓝晓明认为快成功时，问题来了。
这天，钟姐把蓝晓明叫到办公室，边泡茶边说：“蓝经理，这段时间，非常感谢你对民联百货付出，现在民联百货已经走上大路，都少不了你的功劳。”
“呵呵，感谢钟姐的支持。”蓝晓明伸手给她倒茶，并用颇为感激的口吻说：“其实我也是按照以前在万家超市学来的技术进行了小小的改动罢了，若是有什么建议或者不满意地方请放心指出来。”
“这两个月来，多亏了你费心费力呀，这样吧，我有个亲戚在城里开了个超市，想叫你帮他们整改一番，不知道你有没有意思去？”钟姐提出了这样的见解。
蓝晓明一看就知道，钟姐要自己离开。在零售业，往往会有些企业主怕管理人员职权太高而渎职之事，所以她要提前解除关系，而不能明说要谁离开，往往会选择用调虎离山计推荐到远处去。
明知道自己去不了，又推荐自己去，岂不是要自己离开吗？蓝晓明想了想，喝了一杯茶，说道：“谢谢钟姐的好意，我是有家庭的人，去太远不再现实。”
钟姐笑了笑，她有些勉为其难地说：“你可以把你家庭也带过去啊，不过，我们这里庙小，招呼不到你们就是了。”
一听就明白了，蓝晓明忙说：“没事，没事，我们是农村人，家里还有橘子树要管呢。”
“呵呵，你家里既然那么忙，就早点回去帮忙吧，我就不方便耽误你了。”钟姐又掏出了手机，打电话给马倩倩跟财务核算整改费用。
蓝晓明心里明白的很，却不再去问什么，也没有必要留下来了，来到财务部对马倩倩说：“那我算是提前完成任务，费用方面应该不会有出入吧？”
“放心，我们老板说了，不会少你一分一厘的。”马倩倩应得很响亮，因为她马上要介绍以前的主管给钟姐谈重新入职了。
“哦？你们老板？”蓝晓明听出了不对劲，问：“钟姐不是老板？”
“钟姐是老板的其中之一……”马倩倩未说完，就被外面的钟姐喊了出去。
再次卷起铺盖，蓝晓明漫不经心地走在在热闹的农民街头，他正为自己提前被解除合约而郁闷。他看到的是来来往往似乎熟悉似乎陌生的人，听到的却是无穷的指责与闲言碎语。因为他听到路上有许多人在议论：“大家看看，这个就是民联的经理，这就是吃里扒外的高桥人，现在好了帮民联赚钱了就被赶出去了……”
每个字，每句话，像无数匕首扎在蓝晓明心间。面对老百姓的冷眼指责，他却无言以对，这是为什么？只因为他们是县城的老百姓。这里的老百姓都是一个样，世俗又势利，蓝晓明想想自己既无法去改变，何必去记恨呢。他长长舒了口气，继续前进。
他的脚步很沉很重，以前这个县城比较落后，那时自己就在县城读书。路上的人都是骑单车走路的，但是人跟人非常的热情，友善，到处是开朗的笑声与问候。
可是，今天，他站在高楼大厦下面，看到的一阵阵冷漠的脸孔，听到的是匆匆忙忙的脚步，还有小轿车急速驶过留下刺耳的喇叭。
啊！这就是熟悉的县城
县城你变了，不再有人见人爱的少女般的笑脸
而是一张张阴冷的表情
或许，是我变了
我本该回到农村去
或许，是我老了
我本该学会接受快节奏的生活节奏
或许，我本来不应该出现在这儿
……
蓝晓明想拦车回家，他想起了家里的漂亮妻子还有爱哭的儿子，爸爸妈妈。有工作在身，他没有迫切想回家的心，离开民联百货，卸下了胆子，他反而觉得肩膀上的重量是有增无减，原来这就是所谓的牵挂。
越是想家心切，他就是越搭不上车，好像车就这个时候故意晚点一般。怪了，平时，这条街上，常常是县城到高桥的车子排队拉客的，今天一辆也没有。
于是，蓝晓明又试图去拦那些供应商下乡的送货车。以前，民联每个供应商，都会在街上见到蓝晓明了按一下喇叭或者下来请蓝晓明喝水抽烟的，特别是银鹭花生牛奶那个业务，更加夸张，非要在车上搬两箱牛奶下来，塞给蓝晓明，要不然就拉住蓝晓明不放手的。其实蓝晓明心里明白，居然是接了他的礼物，肯定要给他安排好一些的堆头位置的。奇怪的是，今天没有这等好事了，来来往往的车辆就如蚂蚁一样，悄然无声。
这里好多都是民联的客户，他们见过蓝晓明在广场上开会致辞时的样子，那个时候还是很多人打招呼说高桥人有本事，把一个半死不活的超市都拯救过来了，其实，这是另外一种新闻，因为大家都明白，民联是外地人开得超市，既然可以把许许多多的本地人开的小店打败，就证明了蓝晓明的手腕厉害。
可是现在，拎个包包走在路上的蓝晓明，竟然没有一个人认得他了。他对县城太熟悉了，冷漠就是这个县城最大的特征。他想起以前，在民联上班时，很多来办公室洽谈业务的供应商都会说这样一句话，蓝经理是高桥镇人，改天坐我的车去高桥吧。可是，现在招手了三辆银鹭花生牛奶供应商的货车都不停，完全像是陌生人了。
“哎，世态炎凉！”蓝晓明摇摇头，继续等车回家。
就在这时候，蓝晓明忽然瞥见了一个非常熟悉的影子，花白的头发，精瘦的脸，鹰钩的鼻子的人，就在一辆银白色的朗逸小车里呼啸而过。
“莫非是他？”蓝晓明脑里闪出一个影子，心里疑惑了：“是金荣昌！”
他不相信，几年前的金荣昌就会在这里遇到？真是冤家路窄了！他想到新佳乐超市里，自己一大帮人在为他卖命时，他却卷款跑路了。
蓝晓明认为，金荣昌在县城出现，一定会有他的鬼把戏。于是，他又折回去，招了一辆摩托车追了前去，就在第一个红灯拐角处的建设银行门口，看到了那辆朗逸小车，走近一看，竟然是外地牌。
不待蓝晓明掏出手机，要告诉周明他们，金荣昌就从银行里走出来，钻入车里，驶入对面的桥上，进入了民联百货的大广场上。
嘿嘿一笑，蓝晓明心里直乐：金荣昌老板，我们总算还有机会见面了。
他约到了周明，何海平三人，何海平提出意见，决定在民联百货这里，将金荣昌逮住问个究竟，然后要他赔偿一笔费用。周明说还是把金荣昌老头子交给警察去处理，蓝晓明发现他们都是馊主意，最好的办法就是先摸清楚他的窝，然后做计划。
果然，蓝晓明在民联百货不远处的桥上站了许久，不见金荣昌出来。等周明赶来时，到民联百货一打听，那辆车是大老板的！
蓝晓明明白了，他想起临走时马倩倩说的大老板就是金荣昌。他迫不及待地说：“周明，何海平，我发现金荣昌还会使用老办法，在县城放鸽子害人的。”
“我看他就是那样子的人，一辈子就懂放鸽子，把他揍一顿算了吧。”何海平气得捋袖振臂。
周明想打电话通知新佳乐的那些专柜老板，不料被蓝晓明阻止了，他不慌不忙地说：“我们不要打草惊蛇，等金荣昌想放鸽子时，我们让他将吃下去的全部都吐出来，怎么样？”
“好，我们支持你，哥们！”何海平二人犹如回到了新佳乐那段难忘的时光里。“那种举动叫什么来的？”
“叫做取之于民，用之于民。”蓝晓明觉得自己身上存在着一种侠盗精神。
“哥们，干一票吧！”周明平时不说粗口，但是想到被金荣昌陷害过，他一下子就激动起来。
蓝晓明知道，民联专柜交租时间是一号到五号，很快就要到交租时间了，说不定金荣昌就会在交租时动手的，他们有了前车之鉴，蓝晓明突然想让民联百货的生意有些波动才行，要不然金荣昌太得意了。
何海平更加着急，他本来就是钟姐的小白脸，可是金荣昌来了，肯定是钟姐要跟金荣昌搞一起了，这是他想到的，男人就有个疙瘩，自己玩的女人再多，也不愿与别人共同拥有一个女人，那样自己岂不是当了王八？他越想越恨，攥紧拳头，指甲渗入手指间，沁出了一滩血。
周明看到了蓝晓明手上的那个提包，就明白了蓝晓明一定是没有工作了，他对于这样过河拆桥的做法，很是恼火，不禁骂了一声：“妈的民联，拽什么拽！”
何海平也望着蓝晓明的行头，气冲冲地问：“是不是民联把你辞退了？金荣昌一看就不是好东西！”
不再说话，蓝晓明想起民联的竞争对手友谊超市，他三人共同来到了友谊超市办公室，老板是个斯文的中年人，他很重视人才，见蓝晓明来了，十分高兴地当做贵宾招待。
喝茶后，蓝晓明说他已经跟民联终止了合作，现在正想回家去种地呢。
友谊老板觉得很奇怪，以前友谊超市是县城第一销售的门店，自从蓝晓明在民联一整改后，友谊就一蹶不振了。
蓝晓明只喝茶，淡淡地笑而不语，表示商业机密，不可泄露。
友谊自从民联翻身后，生意直线下滑，目前老板相当担心会垮掉。其实，蓝晓明三个人都是老手，看出来友谊超市的半死不活。他走上前跟老板说：“老板，友谊超市的位置看似不如民联百货，但是靠老板你的威望和实力，不应该是这个局面的呀。”
“我就难于想象，明明是这里生意很好的，现在全部跑到民联去了。”老板只顾着泡茶，对三个人都很尊敬，着让蓝晓明三人都很意外，本来零售业里，见对手如仇人是常事，见对手如朋友的人，算是稀奇。
蓝晓明见老板如此豪气，好像是碰见了大度的江湖义士，便对以前的所为有些愧疚感，心里涌现一层歉疚的迷雾。他轻声地问老板：“老板，你想将民联打败吗？”
“打败倒不想，拉回一些顾客来，就心满意足了，不禁民联算是县城最大的一个超市了。”老板丝毫不想大家口里的俗气的老板。
这是什么胸襟！
这是何等气度！
蓝晓明认为这个老板才是他见识过的最成功的老板，若不是经历了这么多事，恐怕这次，一分钱不用也会跟这个老板卖命的。可是今天的他已经被现实打磨的圆润光滑，再也不肯做那些吃力不讨好的蠢事。
他霍地站了起来，响亮地说：“老板，我既然可以让民联起死回生，同样也可以让友谊超市反败为胜，成为一匹黑马！”
老板站了起来，用一双明亮的眼睛望着蓝晓明，激动地说：“太好了！你这话让我看到了希望！”
“不过，老板，话的说回来，我们不会给你白干的哦。”何海平接上了一句，他认为这种技术性的业务，必须得到相应的代价。
啪的一双，老板拍手叫好，说道：“如果有效果，肯定不会让你们白来的。说价钱吧！”
“老规矩，大场收费高，小场收费低，你的商场不大，少说也要万把元。”何海平首先开价。
老板喝了一杯茶，摸着下巴的胡子想想，说：“这样吧，我不是出不起价钱，而是要看到效果，等你们进行到一半时，先负两万酬劳，怎么样？”
周明一听，这都是违反行规的条件，他不同意了，说：“老板，我们都是打工的，这些行规不能破，得先付一半费用的。”
“那你们可有什么保证？”老板开始怀疑何海平与周明这两个家伙，虽然是做了老板，却毫无老板架子。
周明取下腰上一串钥匙，丢在桌上，道：“这是我的本田，如果不信我，请你到高桥看看惠多多超市，益多超市。怎么样？”他又在钱包里抽出一张惠多多的名片。
何海平也在拍着胸部说：“老板，别看我们来跟你谈生意，我们的生意不会比你小呢。”
蓝晓明不声不响，很是淡定地喝茶，他的重心不在谈判这里，而是思忖着民联的金荣昌会用什么把戏来卷款跑走呢。
他终于站了起来，双手展开说：“别争了，我自有打算，大家都是求财的，不要强人所难嘛！”
“哦，对，对！和气生财嘛！”老板搓着手，期望得到蓝晓明的答应。
“老板，我敬佩你的为人，感谢你的好茶！”蓝晓明拎着包跨步出去了，说：“我们不能破坏规矩。”
“什么规矩？”老板追了出去。
“整改超市，比新开超市要麻烦的多，所以行规不能破坏。”蓝晓明说罢，加快了步子，毫无合作的意思。
周明与何海平跟了上去，实在搞不懂他葫芦里卖什么药丸。
老板还想说什么，却被何海平拦住了，说：“你舍不得花钱，等着被民联吞掉吧！”
听到这话，何海平马上又补充一句：“老板相信你也知道，现社会就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的社会，你考虑下吧。”
老板愕然了。
蓝晓明又走了回来，将一张名片递了过去，说：“如果老板你想通了，随时跟我联系。我这就去民联瞧瞧。”
“别——”老板张大口，终究没有说出什么来。
何海平越过去拦住蓝晓明问：“兄弟，你真的要去找金荣昌吗？”
“不是，我只是想了解下，金荣昌在这里的地位，还有他想有什么目的。”蓝晓明停了下来，拍拍周明的肩膀说：“麻烦兄弟二人了，不好意思。”
“都说是兄弟，还那么见外。”周明掏出了槟榔，发一个一个。
蓝晓明觉得很奇怪，问：“兄弟你怎么嚼槟榔了？”
“嚼槟榔护齿健肾，够味儿。”
“哈哈……”