第六章 于薇的谈判

第六章 于薇的谈判

又是新的一天，却又在不经意中重复着前一天的步调。日复一日，一生就过去了。

按照前一天的安排，依凡和刘浩波今天将作为市委市政府的代表，和捐赠方企业派来的人员进行捐赠工作的细节洽谈。说是慈善捐款，但这些商人可都是人精，出了多少钱，至少要得到对等的回报。名声这东西，似乎是无法用金钱来衡量的，不过这些在商场精明算计了那么多年的人物，肚子里又怎么可能没有一杆秤呢。而捐款数额的多少，也从一定程度上直观地反映了企业的实力排名。所以，说是洽谈会议，现场看，却更像是一场拉锯战，你来我往，讨价还价。依凡强调阐述捐赠方可以获得的利益，包括看不见的名利，和看得见的政府的相关承诺、优惠政策，还有捐赠企业可以在格瓦获得的投资便利及巨大回报，以此来说服企业加入捐赠。

一般企业的捐款数额会作为商业秘密，在晚会前不予公布。但这次，依凡却改变了策略。把各企业派出的人员都聚集在一起，只说是传达这次慈善晚会的活动精神以及具体安排。中间除了富兰市有名有望的几家大企业，还有一些是近几年富兰各行业新杀出来的黑马。说得好听是民营企业家，不过有几个，真当不上这个“家”字，那五大三粗的身材，那纯金的项链，那一身把商标放在显眼的位置，生怕别人认不出来的所谓“名牌”服装，还有身后跟着的花枝招展的“秘书”，通俗点说，就是暴发户。看人家真有实力的公司，哪个老板董事会亲自来这样的会议？一个部门经理就全搞定了。

不过依凡就是料准了这些人，虽然现在家财万贯，但是那些有名望的世家贵族，是不可能放下身段搭理他们的。真正的上层阶级，有的不仅是钱，还有长期积淀的修养和背景。这些人平时在那些上层阶级面前必定吃了不少亏，好不容易有一次能“平起平坐”，当然不会放过。不过，他们也只能用钱财来维护可怜的尊严，毕竟，他们穷得只剩下钱了。

这不，会议进行了一个小时，眼看着已接近尾声，依凡都没有提过捐赠数目，几个小老板急了。其中一个水晶制造公司的老板很是“财大气粗”地回应了依凡：“我出100万！”此话一出，会场出现了几种明显不一样的反应——几个大公司的经理先是一愣，觉得直接在现场说出捐赠数额很是奇怪，随即又有些无奈和些微的不屑，要他们和这样没品的人坐在一起开会，还真是折磨呢；暴发户们的反应也不一致，有的显出了埋怨，或许这个价对于他们来说偏高了点，有的则是明显的嘲笑，这么点价还敢喊那么大声。

依凡其实早知道会有这一出，不过脸上还是一副极为惊喜的表情：“张总真是大方，格瓦的孩子们这回都能读上书了，我代他们先谢谢您，非常感谢您的大力支持。”她这一说，其他的暴发户不乐意了，敢情他们就不支持了？“我出200万！”马上就有人接口。“250万!”“300万！”……依凡还没来得及接口，他们就自顾自地喊上了。最开始喊的老板一听自己被比下去了，立马加价。原本还有些犹豫的几个公司，一看这阵势，也都松了口，趁价码还不算太高的时候喊个数，免得太高了自己下不来台。整个会场就听到此起彼伏地喊价声，跟拍卖会似的。几个大公司的经理看着眼前的场景，嘴角几不可查地抽了抽，有一个比较年轻的直接就目瞪口呆了。依凡和刘浩波则是心里乐翻了天，这回领导给的任务是肯定能完成了。

在小老板们终于定下最后的数目后，几个经理才给了很官方地答复：“査小姐，刘先生，关于慈善捐款的情况我们已经了解了，我们会及时向公司领导反映。其他情况，我们就稍后电话联系吧。”一番客套后收拾东西走人，小老板们才意识到，自己又丢人了一回。

下午的时候，几家大公司也陆续反馈了捐款额，包括华胥和艾格玛。他们的捐款数额自然不会只是百万级的。依凡统计数额的时候想，那些穷得只剩下钱的暴发户，若知道自己口中“豪爽”的数目还不够人家的一个零头，又会是怎样的悲哀呢？

不管怎么说，解决了捐赠方的问题，依凡还是挺高兴的。萧阳的事情，既然决定放下，那也没什么好想的了。而孩子，她下意识地不愿意想起。这个孩子，她不知道该怎么面对；有了这个孩子的未来，她更是不敢去想。舆论会给她怎样的压力，生活会带给她怎样的艰辛，她又要如何面对孩子对父亲的询问？每次想起这些问题，她就觉得喘不过气来。逃避解决不了问题，可是她忍不住地做了鸵鸟。就让她在肚子还没那么明显，妊娠反应还没那么强烈的这段日子里，享受暴风雨前最后的平静吧。

下班后，依凡却在市政府门口碰到了一位不速之客。看着对她摁了喇叭，又在她面前停下的黑色跑车，依凡一下子有些反应不过来。她没有那么多钱，所以对于高档消费品向来没太多研究。眼前的跑车，她只觉得很漂亮，什么牌子，多少钱，她就不知道了。不过她的朋友圈里，好像没有人开那么拉风的车吧。

车窗缓缓放下，车里的人着实是出乎意料，却似乎又在情理之中。

“于小姐，您好。真巧啊。”