643 谈崩
全文字无广告643谈崩
“这个比例不行？”
桑寿年感觉自己胸膛之中有一种说不出来的憋闷，反问这一句的时候，身板竟是不由自主的挺了一挺。
作为一个老江湖，他自己也感觉自己今天的表现有失水准，居然还有这样明显的沉不住气的迹象，然而，他又感觉自己的这种焦躁，甚至是难以抵制的。
不管是前期对高小凡的长时间的等待，还有今天晚上的谈判的前半截的从压抑到舒展再到峰回路转式的变换，桑寿年都感觉自己似乎一直都不在自己的节奏上，而像是被穿了鼻环的老黄牛一样，被高小凡牵着鼻子走。
他说不上来自己为什么会有这样的一种感觉，但是毫无疑问的是，在他已经有了这样的一种感觉的时候，想要摆脱高小凡的这种节奏，已经太迟了。
因为这种感觉已经成为一种惯性；尤其是在他报出49%的比例的时候，他已经是不由自主的在考虑着，尽快的结束这样的交锋才是最佳选择的思路。
在谈判的过程之中，这样的思路无疑是最可怕的，因为，当这样的思路出现的时候，已经是落了下乘。
桑寿年惊讶于这样的思路出现在自己的身上，更加惊讶于这样的思路居然是被高小凡这样的毛头小伙子给他逼出来的。
然而，什么样的惊讶，也比不上高小凡报给他的一个比例。
“80%。”
高小凡很平静的望着桑寿年，双眸之中浑然没有洪水猛兽的那种凶狠，只有一种淡淡然的带着一丝丝的决绝的淡定：“我80%，你20%。”
“你疯了？！”
桑寿年几乎是要被这个比例直接打击的崩溃掉了。
无论如何，他都没想到高小凡会开出这样的一个比例来；如果说前段时间的40%是要从桑寿年的身上砍掉一根胳膊的话，现在这个比例简直就是要掉桑寿年的大半条命……不，是整条命！
80%是个什么样的概念，那是整个老郭家古道商铺全部利润的80%，那是用一个数百平米的大仓库存放起来的足以让很多人当场疯癫的现金！
多少代老郭家古道商铺的积累，高小凡这边一开口，居然要分走80%！！！
“我没有疯，这一点我想桑老先生自己应该也有一个很清楚的认识。”
高小凡丝毫不理会桑寿年的这种近乎于出离愤怒的焦躁，微笑着说道：“老郭家古道商铺在地下世界拥有着悠久的历史，这一点毋庸置疑，但是更加毋庸置疑的是，自从老郭家古道商铺成立之后，悬挂着的招牌一直都是‘老郭家’三个字，这三个字本身已经决定了，这家商铺和老郭家之间密不可分的关系。”
“长久以来，地下世界的情况对于地上世界的人而言，一直都是一个谜，所以在地上世界的很多人印象之中，这里乃是一片十分困难的土地，老郭家古道商铺的兄弟们，也一直生活在水深火热之中，因此，地上世界的老郭家对于这边的古道商铺颇多照顾，很多物资甚至都是免费提供的，而多少年来，老郭家古道商铺这边，也一直是以一个非常低的比例向地上世界的老郭家缴纳一部分的货款。”
高小凡说道：“这些过往，我不说，相信桑老先生自己也是很明白的。不过过去的事情终究是过去的事情，我也不想再去多说。然而，既然是说到了合股，说到了我这边的某些投入，那么有些事情必须是要重新订立一个规矩的。”
“这个规矩，必须是我说了算。”
高小凡告诉桑寿年说道：“老郭家古道商铺那边我待过，所以我自然知道，即便是到了现在，老郭家古道商铺之中至少还有60%的货物来源，是地上世界的提供。全文字无广告而桑老先生应该也知道，在爷爷之后，未来的很长一段时间之内，这些货品等于是我来提供。所以本质上讲，49%这个比例，即便是在我没有任何投入的情况之下，拿到手里也是没有任何道理上的问题的。”
“但我早期的时候就已经说了，我把上一次拍卖会的全部所得交给老郭家古道商铺，然后仅仅需要换取40%的股份。”
高小凡说：“现在呢，桑老先生的意思是想要把皇家素食餐厅的生意也一并并进老郭家古道商铺之中，对吧？这种强强联合的事情自然是好事，但是桑老先生应该十分清楚，和皇家素食餐厅的生意相比较，老郭家古道商铺的面的确是非常广，但是因为商铺之中的货品，除了极少数是我们独家拥有的之外，其余的产品别家商铺也有，在货品的种类上，老郭家古道商铺并不占具任何的优势，而之所以老郭家古道商铺能够绵延至此，更多的依靠的还是这个牌子的持久性，以及我们在一些关系的疏通上。”
“皇家素食餐厅完全不同，诚然，一旦是将皇家素食餐厅的生意开设到地下世界的十六主城之后，的的确确是会在面上扩大不少，然而新的麻烦应运而生，最最大的麻烦在于，我们将有可能失去一些做法上的秘密，到那个时候，这种餐厅的优势也就荡然无存。所以，说到底，皇家素食餐厅并不一定要开到地下世界满世界都是，单纯的占据某一个主城，或许也不见得就是坏事。”
高小凡轻轻的喝下一口茶，又说：“从这种意义上讲，或许皇家素食餐厅的生意和老郭家古道商铺的生意还是完全没有办法相比拟的。只不过，毋庸置疑的是，皇家素食餐厅并不是一家单纯的餐馆，今天晚上的事情之后，想来桑老先生，也很明白，我们拥有着任何人都不曾拥有的另外一大优势：海洋食材的唯一经营权。”
“什么样的生意最容易发财？只有我们自己做，别人不能做的生意最发财！”
高小凡微笑着说道：“海洋食材的独家经营权就是这样的生意，我有很多种办法让海鲜成为下一步地下世界很多人家中餐桌上的菜品，同时也能够让海鲜走进成千上万的餐馆之中。在这样的一种情况之下，几乎所有的想要食用海鲜的人，都必须要跟我的皇家素食餐厅建立联系。即便一家一户一天只是奉献给我一个晶币的流水，一天下来，这个数字也是足够惊人的。请问桑老先生，你认为老郭家古道商铺能不能做到这一步？有没有这样的一个流水？”
桑寿年被问蒙了。
这个答案是显而易见的，不要说老郭家古道商铺，就算是所有的古道商铺的流水全部加在一起，也不可能达到这样的流水额。
他的确是可以反驳高小凡是在这里异想天开，然而，在今天晚上亲自品尝了海鲜的味道之后，他却也知道，这种所谓的异想天开，真正实现起来，或许并不是十分困难的事情。
在这样的一种情况之下，毫无疑问的，皇家素食餐厅的利润将会是异乎寻常的惊人。
桑寿年原本对皇家素食餐厅的评价是很高的，他认为皇家素食餐厅一旦是并入老郭家古道商铺之中后，老郭家古道商铺的利润率至少能够上升到现在的1.5倍左右上，但是现在再看这个海洋食材的独家经营权，他相信，自己原来对皇家素食餐厅的评价还是太低了。
“我承认你说得对，但是——”
过了很久很久之后，桑寿年才又说道：“但是更加毋庸置疑的一点是，如果先要实现海洋食材在地下世界的大面积铺货，老郭家古道商铺的作用同样巨大，你首先需要这样的一些点铺下去，才能够实现销售，而如果只是你自己来操作的话，这个过程会是相当漫长的。”
高小凡呵呵笑了：“桑老先生说话，总是能够片面的抓住一些问题的根本，这本身是一个不错的事情，只是，片面的根本终究是片面的根本。”
一杯茶，轻轻的被高小凡灌进了口中，杯中只剩下一片青绿色的茶叶，铺在茶杯的底部，高小凡微笑着说道：“我可以选择很多的合作伙伴。”
桑寿年的脸色一下变了。
高小凡今天晚上说到的任何问题，让桑寿年感觉到的都是愤怒，唯独这一个问题，刚刚说出口，就像是一块大石头一样，重重的砸在了桑寿年的身上，让桑寿年的心跳几乎都要停止了。
因为，桑寿年知道，高小凡说的这个话不是没有道理。
按照今天晚上和高小凡的切磋，桑寿年不难发现，其实高小凡对老郭家古道商铺的看法很简单，那就是一个比较熟悉的合作伙伴的关系，如果高小凡乐意，可以优先和老郭家古道商铺进行合作，但是反之，如果感觉没什么大不了的，也尽可以随意的选择其他的合作伙伴。
从这样的一个意义上说，桑寿年手里能够握住的牌面，不过就是和老郭家原来的那种可能早已经淡化下来的联系，而换到其他的角度上说的话，这种已经淡化的联系真心说，并不具备什么样的太大的约束力。
至少，这种约束力在高小凡那里的作用微乎其微到完全可以忽略。
……
……
静静的夜色之中，华丽的马车在寂静的街道上慢慢行驶着，驾车的东方豪能够感受得到，车厢之中那种沉闷的气氛，以及桑寿年身上的那种隐忍的说不出来的沉重气息。
“桑老先生，小少爷这个人不是不可以商量，我看我们其实不是没有商量的余地。”
东方豪尝试着和桑寿年做着沟通，说道：“或许他不过是因为前段时间的那个提议没有得到满足，然后心里稍稍的有那么一点愤懑，这才是提出了十分苛刻的要求也说不准。”
“不是很像，我能够感觉得到，其实他现在十分的冷静，没有那种可以报复的迹象。”
桑寿年说道：“你知道他提出来一个什么样的合股比例？他要我们80%的股份。”
“啊？”
关于今天晚上的谈判，东方豪是没有资格参与的，他一直都是在外面的地方等待着谈判的结束，桑寿年的脸色虽然告诉他，今晚的谈判非常不顺利，但是东方豪万万没想到，这个不顺利居然是到了这样的一种地步。
东方豪忍不住说道：“小少爷提出来的这个比例实在是太凶猛了，怎么可能？”
这话牵动了桑寿年的心思，桑寿年狠狠的说道：“绝对不可能！他说皇家素食餐厅的生意，一旦开始海洋食材的话，将会实现比老郭家古道商铺更加强大的利润率，甚至还有没有杨的给我算了一笔账！但是这怎么可能？不说和任何人合作，都会牵扯到利润分成的问题，就算是采集那些海洋食材，也是需要花费大价钱的，怎么可能有那么高的利润？”
桑寿年越说越怒，一拳砸在马车的车厢上说道：“当时被他唬一下，我居然没有反应过来，现在想想真是奇耻大辱！像我这样的老人家，居然被他一个毛头小子给吓住了！真是……真是……”
他怒到极致处，居然是连话都要说不清楚了。
东方豪将他的话听到了心里，沉默了半晌，却是忍不住说道：“桑老先生，其实小少爷说的这个事情不见得不是真的。您和小少爷谈话的时候，我跟水母聊了聊，知道了一些他们海族和小少爷合作的事情。”
桑寿年终究是老家伙，很快的控制好了自己的情绪，冷笑一声，问道：“他们合作的事情？水母难不成会告诉你，这些海洋食材都是免费提供的？”
“这个倒是不可能，不过……”
东方豪说：“不过水母证实了一点，不管是小少爷要什么样的海洋食材，海族能够保证的是，前期不要一分钱，而后期的话只需要10%的利润分成就可以。”
桑寿年大吃一惊：“10%？这怎么可能？”
“这个不是没可能，而且是很有可能。”
东方豪说道：“水母说，这是晶龙王的意思，因为小少爷现在是海族的女婿，晶龙王说一个女儿都交给小少爷了，其余的金钱之类的东西还不都是身外物？反正迟早有一天都得交给女婿，现在多收一点或者少收一点，问题都不算太大。”
桑寿年哼了一声，说：“这是胡扯！晶龙王说这个话我相信，但是晶龙王就是晶龙王，难不成晶龙王还能代表全部的海族？他晶龙王要照顾女婿，难不成别的龙王也会这么听话？”
“呃……”
东方豪犹豫了一下，还是说道：“我也怀疑了，水母说，晶龙王的意思很简单，别的龙王不愿意听的话，可以打到他们听。像是小少爷这样，等于是造福了整个海族，给整个海族拓展出了新的利润增长点，本身这一点就已经是功不可没了，难不成多要点钱还是罪过？”
桑寿年一下沉默了。
晶龙王的这个说法无疑是十分合理的呃，要知道，海族以往因为生活习惯的问题，往往是只能在海洋的区域之中生活，因此，他们的财富来源极其狭窄，维持生活还算是马马虎虎，想要大富大贵，却是完全的不可能，而高小凡这般折腾海洋食材的话，的的确确是会给海族带去大量的财富，甚至有可能让海族的生活发生翻天覆地的变化，海族不可能不感念高小凡的好。
至于晶龙王说的谁不听话，就打到谁听这个说法，真实性也是比较大的，毕竟，海族的龙王是有不少，但晶龙王也的确是其中最为强大的存在，有晶龙王放这个话出去，加上高小凡可能给海族带来的利润，其余的龙王不听话的可能很小。
又有什么样的傻瓜龙王才会跟金钱财富和晶龙王的强大武力故意对着干？
“这是晶龙王的一种处理方法，还有一种方法，适用于那些晶龙王不愿意过分招惹的龙王。那就是按照固定的价格收购海洋食材。”
东方豪说：“这个价格很便宜，基本上定下来的价格是一晶币一斤，不管是什么东西。”
桑寿年倒抽一口凉气：“一晶币一斤？还不管是什么东西？”
东方豪说：“是啊，这一点太强大了，摆明了是用价格的优势逼着那些龙王服软。要知道，按照皇家素食餐厅其他人的说法，这些海鲜的价格并不便宜，一份爆炒花蛤的价格就要10个晶币，计算到成本上，大概是不到1个晶币的样子。其中的利润巨大。而就算是9个晶币的利润，大概20%的话是0.9个晶币，晶龙王算准了这一点，才给其他那些龙王1个晶币一斤的价格。表面上看还是那些龙王占了便宜的样子，其实那都是糊弄二傻子的。”
桑寿年心中一动，说道：“这样岂不是也很好处理，只要是联系到了那些不愿意和晶龙王合作的龙王，咱们不一样可以做海洋食材的生意？咱们出价两个晶币一斤！我就不信那些龙王会拒绝！”
东方豪苦笑道：“桑老先生，这一点小少爷那边早就考虑到了。”
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